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00179谈判与推销技巧

【问答题】直接激励中间商的方法有哪些？

【问答题】渠道成员改进策略有哪些？

【问答题】在拟定拜访计划时要确定哪几个方面的内容？

【问答题】简述联合利益的来源。

【问答题】简述在谈判中“创造性地解决问题”的含义。

【多项选择题】产品陈列时，应（）。

【多项选择题】销售区域的形状主要包括（）。

【多项选择题】英国人的性格特征包括（）。

【单项选择题】下列各项中，不属于退货商品清点内容的是（）。

【单项选择题】 “一言既出，驷马难追”。这句话主要体现了推销道德中的（）。

【单项选择题】人们十分忌讳不吉利的字眼。因此，一个优秀的推销人员应具备（）。

【单项选择题】在谈判中慢条斯理的是（）。

【单项选择题】以热烈的握手和拥抱传送热情、友好的态度，这说明非语言沟通具有（）。

【单项选择题】 “在商业谈判中，谈判双方会基于对社会经济的健康运行而相互妥协...

【单项选择题】还价策略的精髓是（）。

【单项选择题】根据谈判方格可知，解决问题导向型的组合是（）。

【单项选择题】 “面子”受到损伤的谈判者会拒绝对方的任何提议和要求。打破该僵...

【单项选择题】 “实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量，...

【单项选择题】谈判者为本次谈判确定的最低目标是（）。

【单项选择题】当谈判空间有利于买方时，交易价格（）。

【单项选择题】 “不断重复最有力的工具，可以同时使用不同的渠道、方式表达己方...

【单项选择题】谈判者会发现和找到一些与所谈问题密切相关的准则或原则。这体现...

【单项选择题】谈判博弈中的“囚徒困境”是指（）。

【单项选择题】谈判的讨价还价阶段是（）。

【单项选择题】促成交易是完成推销全过程的（）

【单项选择题】以下不属于市场环境的主要内容的是（）

【单项选择题】通过在对方的威胁发出之前将该行为完成或做到无法收手的地步，使...

【单项选择题】适用于实力占优势且时间较为充裕的谈判对抗策略是（）

【单项选择题】谈判组织的领导者是（）

【判断题】中间商的选择得当与否间接关系着生产企业的市场营销效果。（）

【判断题】名人介绍法又称“介绍找寻法”。（）

【判断题】在每次还价的幅度已定的情况下，当己方准备还价的次数较多时，还...

【判断题】因为谈判双方的行为在一定程度上都是理性行为，要受到经济利益的...

【名词解释】商品接近法

【名词解释】谈判开局气氛

【名词解释】交易中的谈判

【多项选择题】谈判调动与操纵的三要素是（）

【多项选择题】涉及交易中的谈判的基本原则有（）

【单项选择题】根据实际情况划分出不同的信用限度，可不限制其信用限度的为（）

【单项选择题】按服务的地点分类可分为定点服务和（）

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